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    喜歡多肉綠植的男孩 把愛好變成了工作

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    喜歡多肉綠植的男孩 把愛好變成了工作

    發布日期:2016-12-03 16:38 來源: 點擊:

        清晨,整座城市蘇醒,人們進入工作狀態。他走進自己的溫室大棚,打開換氣窗,給地麵灑水,巡視每一盆“多肉”的狀態,將賣掉的“多肉”脫土打包發貨,解答顧客的每一個問題……一整天,他在多肉的世界裏走走停停,得心應手而又瀟灑隨性。

    喜歡多肉綠植的男孩 把愛好變成了工作


      張曉軍,一個癡迷多肉的大男孩,今年大學還沒畢業就已經將自己的愛好變成了事業。在沈陽多肉植物市場,從年齡上他隻能算一個乳臭未幹的小夥子,但在多肉植物養植成果上,他已經是屈指可數的玩家。


      “在多肉的世界裏不忘初心”


       在網上有一個很熱的帖子“多肉,永不分手的戀人”,那就是我說的,在多肉的世界裏,我會一直不忘初心。


      我做這個行業的想法就是以肉會友,不是單純的用“肉”來換取金錢,而是用一個愛好打開一扇信任和溝通的大門,多肉為我們的溝通架起一座無形而堅實的橋梁!我走進多肉的世界,是因為喜歡、熱愛,如今在創業的同時也是想把我的多肉養的更加健康美麗,並和身邊的朋友分享這份美好帶來的正能量!


      當我把多肉交到另外一個多肉愛好者手裏的時候,就像托付了一份信任,也希望多肉能給她或他的生活帶來更多的美好!


      我和多肉的故事太多了,每一棵多肉我都能講出它背後的故事,所以對於多肉的經濟價值我更看重它帶給我們的精神價值,我覺得經濟價值是對這個品種本身的認可,而精神價值是它對我們生活的改變!


      我給自己的多肉王國取名“淘花園”,名字取自陶淵明的桃花源,我想用多肉植物打造一個屬於多肉愛好者的世外桃源。


      張曉軍說養多肉植物需要用心照料,如何澆水、保持光照和通風都非常有學問。


      多肉植物正在浸入更多市場


      雖然剛剛創業三個月,張曉軍已經有了擴張的野心,他計劃明年就擴大經營規模以及經營範圍,打造多肉銷售鏈條。


      根據淘寶數據顯示,多肉植物已成為網上銷售的一大主力,多肉植株、花土、種子、花肥、花器都在搜索熱門中排在前麵,現代網絡讓多肉植物在更廣範圍內得到傳播。


      在美國、日本、墨西哥等國家,專業的多肉植物網站早已成立,世界各地的愛好者們都能通過這類互聯網了解到最新的商業及品種信息。在國內,北京、上海、武漢、杭州等地已經成立了多肉植物協會,而且互聯網上的多肉論壇也逐漸增多。


      張曉軍看好了多肉未來的市場,“多肉植物正在入侵更多領域,它不單單是一個盆栽那麽簡單。”多肉植物憑借可愛、堅強、綠色低碳的“style”,正在成為一種符合現代環保理念的綠色禮品。


      新娘手捧花、來賓的回手禮、走親訪友的盆栽禮物等等,這些都是張曉軍可以開拓的多肉銷售領域,而未來和多肉有關的一些周邊產品和服務行業也都具有持續發展性,比如花器,花土等等。


      多肉成就了張曉軍的事業,也為他插上了夢想的翅膀。


      大學時代 寢室成了他的“多肉大棚”


      清晨,整座城市蘇醒,人們進入工作狀態。他走進自己的溫室大棚,打開換氣窗,給地麵灑水,巡視每一盆“多肉”的狀態,將賣掉的“多肉”脫土打包發貨,解答顧客的每一個問題……一整天,他在多肉的世界裏走走停停,得心應手而又瀟灑隨性。


      張曉軍,一個癡迷多肉的大男孩,今年大學還沒畢業就已經將自己的愛好變成了事業。在沈陽多肉植物市場,從年齡上他隻能算一個乳臭未幹的小夥子,但在多肉植物養植成果上,他已經是屈指可數的玩家。


      走進張曉軍的多肉大棚,馬上就會被那些可愛的多肉植物奪走眼球,多肉是多肉植物的簡稱,這個近幾年流行起來的植物,形態矮墩墩、胖乎乎、肉鼓鼓、圓溜溜,這些詞都可以用來形容它。而它們的顏色又是那麽五彩斑斕,血紅、淡粉、翠綠、紫黑等等,各種顏色又讓這個萌物變得很妖嬈。“當心!中了多肉的‘毒’可醒不過來,我就是中了它們的‘毒’至今不醒”張曉軍與記者開玩笑。


      張曉軍今年21歲,是遼寧農業職業技術學院學生,今年大三尚未畢業,他告訴記者,在上大學前就喜歡上了多肉,一次在市場閑逛,看到一盆花很像“大頭菜”,葉子層層疊疊,給人幹淨利落的感覺,雖然它並沒有花隻有葉子,但葉子卻長成了一株花的模樣。張曉軍將這盆名叫“玉蝶”的花捧回了家,有了第一盆多肉,從此便一發不可收拾。


      “當時是2012年,多肉植物尚未像現在這樣普遍流行,雖然在十幾年前國內就有養多肉的,但隻是少部分愛好者,並沒有普及。”張曉軍成為較早的多肉玩家。


      2014年,張曉軍進入農業職業技術學院,當時家裏考慮到將來就業問題,為他選擇了畜牧獸醫專業,不過大學期間他一天也沒有丟下自己的多肉,大學寢室也成了他的“多肉大棚”,到處都擺滿了他的“肉”,他的全部業餘時間都用來研究和照顧這些美麗的小植物。


      實習期張曉軍把愛好變成了自己的工作


      今年7月,張曉軍進入了大學實習期,也成為“畢業就等於失業”的大學生中的一員。根據他的專業,他未來的職業是寵物醫院的醫生,或者養殖場的獸醫等等。


      “我也參加了幾次畢業招聘會,我的同學們多數都走上了對口崗位,做起了寵物醫生,但我不喜歡那個職業,”張曉軍說自己的內心一直有一個牽掛,他放不下那些花花草草。他一直想有一個更好更大的地方,打造屬於自己的多肉王國。於是,張曉軍跟家裏提出想要自己創業,賣多肉植物。他的父母看著家裏擺著的幾百盆多肉同意了“先試試看吧,不行再找工作。”


      從學校來沈陽選地址、租大棚、清理雜物等等一係列程序,都是張曉軍獨自完成的。很累,但是他感覺很快樂,因為這是他喜歡的事情。


      張曉軍將自己的多肉植物落戶在渾南全運路,雖然他還是個學生,但在多肉領域卻是一個資深玩家,沈陽市的幾大多肉市場渾南、沈北、北市場他都了然於心,他看好了渾南多肉批發市場的規模和靠近地鐵的便利。


      張曉軍的多肉大棚還沒完全弄好時,每天就有人絡繹不絕到他的棚裏去參觀,並且舉著手機不停地拍照,後來他才知道,很多參觀者都是市場內的同行,他們是來看他的“貨色”怎麽樣的,令很多同行驚歎的是,這麽一個看上去還像學生的男孩,手裏的多肉竟然盆盆都是精品,甚至很多都是市場上難得一見的孤品。因為市場上的多肉以批發走量的商品為主,像張曉軍這種養植多年的並不多。


      最好的賣家不是“會賣”而是“會養”


      “肉迷”、“拚肉”、“肉坑”,目前,這些名詞在網上屢見不鮮,多肉植物已然成為時下年輕一族的熱門話題,隨著多肉植物成為都市文藝青年的新寵,這一行業也正在開啟它的春天。


      張曉軍說,多肉植物的流行基本上是從2013年逐漸開始的,一些多肉愛好者,從韓國多肉網站和花店收集這種葉片狀態,顏色豐富的植物,帶回國內繁殖,隨著一些玩家不斷的曬出多肉照片,多肉植物開始引發了新一輪時尚愛好的興起,越來越多的年輕人開始討論起多肉這個話題,甚至開始形成一些多肉話題為主的群體和圈子。


      張曉軍說“最好的賣家不是會賣,而是會養。”每一株多肉在張曉軍眼裏都是有生命的可愛的小東西,而不單純是一個商品。每一株多肉交給顧客時他都會細心教他們如何養植,而且他自願充當這些多肉植物的家庭醫生,無論這些售賣出去的多肉出現什麽病情,他都願意無償為這些多肉“療傷”,甚至有的顧客多肉買回去沒養好,“生命垂危”了送回來,他也會有辦法“起死回生”。


      正是因為他這種誠信及服務周到的銷售模式讓他很快建立了自己的顧客群體,短短創業三個月時間,他就進入每個月銷售額過萬的盈利模式。


      一株多肉身價三四年後可翻漲上百倍


      多肉是一個很神奇的植物,一個葉片插到土裏就可以生根發芽。多肉也是一個利潤空間巨大的植物,一株多肉植物小的時候身價是三五元錢,大一點身價是十元二十元,但三四年以後身價可能就是過千元,身價翻越幾十倍一百倍。


      2014到2016年是多肉市場快速增長的一個時間段,因為國內的愛好者開始大量收集各種養出狀態的多肉品種,他們將多肉市場炒熱。張曉軍說,多肉的身價之所以差距那麽大,主要是“有狀態”和“沒狀態”的多肉植物,外觀上和體型上差距很大,養出狀態的叫“老樁”,多肉老樁在圈子內常常會賣出天價,比如一株“桃蛋”多肉,單頭的售賣價30元,雙頭的70元,但長成滿盆的老樁,市場價最低都在上千元。


      “這種價格較貴的‘老樁’主要還是玩家在購買,主流大眾還是更喜歡價格親民的普貨”。張曉軍總結,目前國內多肉市場正處於玩家和普通大眾消費者一個交替階段,也就是說走在前端的玩家隨著品種的多元化,入手節奏開始放緩,取而代之的是新入多肉植物的大眾,他們對價格的要求會更親民一些,同時多肉也取代了蘭花的多年花市霸主地位,占領大量市場份額,現在沈陽多數花卉市場多肉都成為銷售熱門,商家都將多肉植物擺上重要位置。與多肉打了這麽多年交道,張曉軍總結多肉植物的流行,因素很多,因為多肉的品種、品相非常豐富,很多來自國外。另外多肉特有的一些可脫土發貨,葉插習性等,讓愛好者的年齡職業跨度也遠遠多過其他花卉。


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